申江服務導報訊 去年記者去烏鎮西柵采訪戲劇節的時候，景區擺渡船上一個導游感慨道：到了夏天，擺渡船上會放上一大塊冰，真是從來沒有見過這么敢砸錢的景區！事實上，為了辦起烏鎮戲劇節，僅僅一個烏鎮大劇院就耗資4個億。 

烏鎮的當家人陳向宏既不是為了附庸風雅，也不是只會砸錢的“土豪”。 

烏鎮戲劇節的成功和對于古鎮未來規劃，陳向宏有著更為激情和大膽的設想。 

念念不忘必有回響 

陳向宏的書桌下面橫著一雙布鞋，辦公桌邊還立著一個行李箱。接受采訪的前一天，他風塵仆仆地從北京趕回烏鎮，參加田沁鑫導演執導的話劇《山楂樹之戀》的新聞發布會。這出由楊麗萍的侄女，春晚上的旋轉少女--小彩旗主演的話劇，是國家話劇院第一次走出北京，于7月3日在烏鎮首演，回到北京演出后，該劇將在全國以烏鎮戲劇節孵化基地的名義巡演。 

去年的烏鎮戲劇節盛況空前，此次的《山楂樹之戀》即是第一屆烏鎮戲劇節的余響，也是今年秋天第二屆烏鎮戲劇節的預熱。幾乎所有人都感受到了第一屆烏鎮戲劇節成功所帶來的感染力，姜文來烏鎮拍《一步之遙》，親口對陳向宏允諾：“2015年的（烏鎮）戲劇節我一定參加。”李少紅則代表中國導演協會要來洽談烏鎮電影季的事宜。英、法、丹麥領館紛紛主動到烏鎮來聯系戲劇節的參演劇目。“這都是第一屆烏鎮戲劇節發酵的效果。"陳向宏道。 

成功時滿眼鮮花，籌備戲劇節時，你卻可以想象到質疑重重。為什么選擇戲劇這么小眾的藝術門類？一年戲劇節只有10天，戲劇節之后的烏鎮何去何從？在戲劇節上投入如此之大，是否會打水漂？當你只擔心這一年的路怎么走的時候，陳向宏看到的卻是10年、20年的路要怎么走。 

烏鎮西柵起步較晚，前有南潯、周莊等古鎮成功范例，西柵到底怎么做，才能獨辟蹊徑？ 

“中國古鎮同質化太明顯，從長遠競爭的角度來看，烏鎮是不是可以做歷史街區的再利用？”他的設想，得到了同濟大學國家歷史文化名城研究專家阮儀山的支持。 

旅游、度假、文化三步走 

走出古鎮單純追求門票的狹隘思路，陳向宏不但讓游客看西柵，而且要讓他們住下來，注重酒店、旅游紀念品、餐飲消費和門票的綜合收入。烏鎮在2007年稅后凈利潤3000萬，2008年稅后凈利潤6000萬，到了上海世博會那年，稅后凈利潤變成1.8億。去年游客總人數560萬左右（東西柵合計），稅后凈利潤2.8億左右。各種綜合指標，在全國著名景點中名列前茅，今年上半年繼續保持30%的增長。走到這一步的時候，陳向宏再次開始戰略布局：烏鎮從旅游小鎮變成了度假小鎮，現在則要淡化景區的概念，讓烏鎮成為真正的文化小鎮。 

去英國的時候，陳向宏印象最深的就是：一下飛機，還沒進海關，看到的不是當地旅游地圖，而是倫敦熱門的戲劇介紹冊子。陳向宏說自己英文不好，但去看倫敦西區的音樂劇時，還是被深深感染。 

之后又到上海觀摩了《暗戀桃花源》，和主演黃磊聊天，萌發了做戲劇節的想法。通過黃磊又結識了賴聲川導演。賴聲川告訴陳向宏，做一個戲劇節，投入很大，首先要建立適合演出的大小劇場。陳向宏當時就表示：“我不功利，我心態好，沒想賺多少錢。” 

請來臺灣設計師姚仁喜，本來預算3個億建一個大劇院，結果精益求精，連劇院的外墻磚都訂做，等做好要4個億，加上小劇場改造，一共花了5個億。但是陳向宏hold住了。“相比大城市，烏鎮有足夠做戲劇節的優勢，古鎮本身就是封閉的人文環境。”在看了世界知名的英國愛丁堡和法國阿維尼翁戲劇節后，他更堅定了自己信念。 

對話陳向宏:做生意要心平氣和 

Q:你曾經說過，烏鎮最經得起考察的是干凈的街道和廁所。你和你的員工用什么方法常年維持高水準的服務？ 

A:不論有多忙，有兩件事情我堅持到現在。第一，每周一次聽取員工匯報工作情況；第二，逐條分析和應對游客的投訴，因為好話不需要重復，見多識廣的游客才是教你的老師。

Q:作為一個土生烏鎮人，你覺得烏鎮旅游目前還有什么值得改善的地方？ 

A:烏鎮景區里面休閑內容還比較單一，與當地文化結合得很好的活動還不夠豐富。最好有一片街區，當地的青年人都在從事與文化產業有關的東西。一個地方，不能人人都是生意人。 

Q:烏鎮西柵的民宿如此成功，有什么管理上獨到的經驗？ 

A：我們教當地居民心平氣和地做生意。我覺得做任何事情，吃相都不要太難看。比如，民宿里無論是菜油還是醬油，牌子都是公司規定好的。一盤走地雞端上桌子，分量也不許太縮水。如果做不到，接到游客投訴，這家民宿是要被重罰的。慢慢的，民宿的主人感受到了誠信的力量，就會自發地維護烏鎮的品牌。 

事實也證明了陳向宏的手筆大，眼光毒，運作專業。戲劇節后，前來烏鎮旅游的人數，繼續保持井噴式增長。烏鎮的客房入住率，常年為70%。戲劇節時，更是一房難求。 

醞釀烏鎮國際雙年展 

烏鎮戲劇節的成功給了陳向宏很大的信心。烏鎮的南柵和北柵也還有很大一塊地方未動。陳向宏向申報記者獨家透露：他最瘋狂的念頭，是醞釀烏鎮國際雙年展。 

在陳向宏看來，舊瓶必須裝新酒，文化本身就是發展的。江南古鎮不能再躺在老舊的生活方式上沾沾自喜，因為生產力和生活方式都已經變了。要想持續吸引游客，文化內涵必須經得起推敲。 

也是秉著獅子座的霸氣，陳向宏要么不做，要做就要做到最好。目前，北柵已經有2個廢棄的廠房要被改建成美術館，請來的設計師曾給法國盧浮宮做室內設計，而預備擔任美術館館長的是鼎鼎大名的陳丹青。 

陳向宏與文化人的交往，也向來被津津樂道。能和文化人深入交往，他自己總結下來的原因就是：我不是個目的性很強的人。為了接木心回烏鎮，他先找到王安憶。王安憶又介紹他認識了陳丹青，和陳丹青認識了五六年之后，才促成了木心回鄉這件文化美事。 

做戲劇節也是如此，“我擔任戲劇節的主席無非是個虛名，怎么讓藝術家們參與進來才是我考慮的事。”烏鎮戲劇節采取藝術總監制，擔任藝術總監的，必須為每年的戲劇節定一個主題，并且負責當年引進劇目，鼓勵青年戲劇的成長。 

從一筆一畫到一磚一瓦 

如果非要問自己為什么會成功，陳向宏覺得唯一比別人多了一點的是：他更安靜。烏鎮旅游股份有限公司正在著手桐鄉另一個古鎮濮院的開發，為了感受濮院當時的風物況貌，陳向宏把線裝的古縣志全翻出來讀。 

陳向宏學機械出身，卻喜歡一筆一畫將古鎮從輪廓到細節全部畫出來。西柵的項目，他畫了4年圖紙。在他的辦公室，東一摞西一摞都是他親手畫的圖紙。從一開始的滯澀，到越畫越工整流利，關于整個烏鎮的構想也在他的腦海里順理成章。 

一直到現在，在烏鎮旅游公司參與的北京古北水鎮和海南漁村的項目，他依然保持著畫圖紙的愛好和習慣。無論去哪兒，他隨身攜帶的東西里總有一把比例尺。項目開工，他就住進工棚，看著圖紙上的房屋樹木橋梁廁所，從一筆一畫，變成一磚一瓦。把烏托邦變成現實的，從來就是最腳踏實地的努力。 

陳向宏手底下所有的員工都知道，一旦老板開始閉關畫畫了，就最好不要去打擾他，再急的報告也緩一緩。陳向宏往往能連續十多天關著屋子，每天10多個小時畫設計圖紙。 

“做的都是自己喜歡的事情，而且這事情還有錢賺，找不到比我更幸福的人了吧！”他說。 

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烏鎮戲劇孵化基地 

“烏鎮戲劇孵化基地”是烏鎮推出的又一造夢項目。“文化烏鎮”將會與眾多知名藝術家展開合作，邀請藝術家落地烏鎮，并提供一定條件供藝術家駐地創作與排練，創作作品將于烏鎮首演。同時，為了扶持和鼓勵青年藝術家的創作，“烏鎮戲劇孵化基地”還設置青年藝術家駐地創作項目，邀請青年藝術家帶現有作品前來烏鎮演出，同時提供一定條件供青年藝術家在烏鎮演出期間孵化創作一部全新作品，并于烏鎮首演，這種“1+1”的演出邀請方式在國內尚屬首創。